69一、福建鳗鱼养殖的前景好吗？
1、目前鳗鱼的市场竞争格局，天马的市场占有率，是否有国内外对标公司，主要的竞争优势。
天马科技是中国特种水产饲料的龙头企业，没有对标，是行业领头羊。
其次，鳗鱼产业来说，天马科技集团市场占有率在48%左右。
国内外的对标公司在饲料板块有海马、高龙饲料、海大，但是在整个鳗鱼产业链，没有对手。这是它的核心优势。
（1）2021年上半年，天马科技完成特种水产配合饲料及畜禽饲料销售53万吨，较去年同期的40.43万吨，增长了31.11%；公司特种水产饲料销量稳步增长，其中龙头产品鳗鱼饲料2021年上半年销量较去年同期增长了41.77%，近三年增长率分为49%、30%、41.77%。
2021年通过非公开发行股票等资本运作助力构建鳗鲡全产业链；结合逐步发展的动保产品板块和传统的原料贸易板块，逐步构建完善“原料贸易—饲料—养殖—动保服务—农产品加工销售—食品终端”于一体的完整产业链。
同时开展十个名特优鱼类品种的产销量位居全国前列，同时形成对其他特种水产饲料细分品种的市场占有率有效提升，加快创新，持续做精、做大、做强特种水产饲料行业，实现新跨越。
2、未来两年鳗鱼的价格走势预测2021年的捕捞量挺高的，是不是会影响到明年的价格？以及成本构成情况，比如一吨鱼的成本包含多少钱的地租、多少水电、多少人工之类的。
鳗鱼养殖的成本和利润：
供应市场的商品鳗鱼，平均每公斤45元，出口菜鳗售价平均每公斤75元。
一般养鳗鱼户，平均每建设667平方米（1亩）水面鳗鱼池并饲养一个周期（一年）
首年需投入：（1）鳗鱼池建设费5238元（其中建材费1760元，人工费2450元，排灌设施费578元，水电费等450元）
（2）鳗鱼苗费6250元（投苗5000尾，当地自养自繁鳗鱼苗每尾1.25元）
（3）饵料费8100元（以饵料系数1.8计）
（4）防疫药品费100元。以上各项共需投入19688元。
据调查，一个新建鳗鱼池，一般每年4~5月份投苗，饲养6~8个月，到年底（12月~次年1月）可收入鳗鱼1.2吨左右，
以当地现行市场价（80元/公斤）计，除去投入1.97万元，当年即可收入5万元，第二年可收入6万元。
如果建设精养鳗鱼苗养殖场，以饲养鳗鱼苗供应市场，以每67平方米水面平均收鳗苗2万~3万尾，每尾6~8元计，则每667平方米有12万~24万元的收入。
2021年的捕捞量并不高。而且产能都被较好的消化。看一年的产能有没有被很好的消化，就看活鳗和烤鳗的价格有没有上涨。
加上内需打开后，中国的内销数量与日本媲美。
即使是在2020年度，疫情如此严峻，日本市场烤鳗进口总量仍然同比增长17%。根据上2020年月28日，日本财务省公布了2020年12月份日本市场鳗鱼进出口情况统计（包括活鳗、烤鳗、仔鱼）。数据显示，12月日本市场进口烤鳗1327吨，较去年同期增长62%。均价方面，12月日本市场进口烤鳗平均价格为1850日元/kg，比去年同期减少553日元。
上饶市烤鳗出口4.1亿元，同比增长16.7%，出口到27个国家和地区。
3、公司在投产上的计划。
这部分属于不公开的部分。2021年底，天马科技总投资额2.8亿元的鳗鱼生态养殖项目日前在武宁县甫田乡动工建设。
该项目由武宁县甫田乡引进福建天马科技集团有限公司投资建设，规划新建高效全封闭式鳗鱼养殖车间30多栋，专业规模化养殖和加工鳗鱼，并作为国内的优质鱼类产品，出口日本、韩国、美国等国家。项目建成投产后，预计可年产优质鳗鱼4000多吨，产值2.5亿元以上，能有效改善当地的水产业养殖结构，促进水产养殖产业化经营。
4、鳗鱼养殖的技术壁垒主要在哪些方面。
1、种苗的问题。
鳗鱼养殖技术壁垒并不大，鳗业的问题仍旧是鳗苗资源稀缺的问题。没有足够的鳗苗供应，就没有开展鳗鱼养殖及相关生产工作。天然捕捞的产量起伏很大。鳗苗捕捞歉收会直接导致全球投苗量的总体下滑，在2022年，到现在实际的入苗率还不及2020年的70%，不如2021年的60%。而且整个周期都已经推迟了将近一个多月。前两年这个时候，鳗鱼苗大都已经入池45天了，能够吃上幼鳗料了。
2、养殖板块突破了人工饲料的日本知识产权壁垒限制，我们天马科技从种苗料到成品鱼料都可以完全满足。加上室内工厂化精养殖、千亩级别土塘大规模养殖，都能够实现成活率在9成以上。
3、尾水排放。鳗鱼养殖对水资源的使用和废水排放的两端环境资源占用比较大，有些年份政府环保部门会施压、勒令整改。不过我们天马科技有完整的尾水处理经验，从养殖设施方面去源头解决，实现循环水全自动化养殖。
5、鳗鱼国内外市场的需求情况，天花板和行业增速
2020年，我们预估国内鳗鱼产值在两三百亿左右，公司希望努力占到10%左右。
如今2021年刚刚过去，国内鳗鱼产值估值已经接近了400个亿。公司占比提升2%。
国内疫情渲染了2两年足足，国内大大小小的烤鳗厂家加足马力发动内需市场，在2020年是教育、科普市场，2021年就疯狂起势，国内国鳗的发展尤其是品牌的定位才刚刚起步，加上疫情之下宅经济兴起，烤鳗制品的销量更是节节攀升。 大厂家、上市企业、鳗鱼龙头企业是捷足先登，从鳗鱼饲料到鳗鱼烤鳗回收加工，天马科技是近水楼台先得月。
我认为鳗业在国内外只有利润的差别，目前还看不到所谓的天花板。恰恰是利润逐渐持平的时候，才能看到产业销量的登峰造极，而不管是活鳗养殖、烤鳗加工销售，养殖户、饲料厂商、烤鳗厂商这三个环节都能保持在25%的利润以上，这是针对单个环节的。那么以产业链整合的天马科技来说，烤鳗产品的加工销售利润更是达到了45%以上，可以说是同行业水平的2倍。
6、管理层的一些情况，实控人的性格，团队的风格等。
管理层是各事业部一把手制度。执行力、办事效率高。
7、公司和散户的成活率情况
散户成活率和公司成活率单项对比意义不大。散户和公司对比，只要管理到位，散户都能和公司比肩。但是公司的优点在于人员培训、人员素质都比散户高。所以公司成活率稳定、高。散户则不然。
8、公司对上下游是如何采购和销售的
上下游采购是公司自己的财务团队跟踪到场，减少财务成本的人为损耗。
首先，优先采购自己养殖场的鳗鱼，可以根据规格筛选。如果是收集其他养殖户的鳗鱼，一则安全问题比较不受我司管控，二者成本也比我司高。每次采购，都有财务团队在现场。从入苗到出鱼，都要统计成活率和产量是否对等。
9、鳗鱼食品这一端未来的增长情况和市场需求，毛利率为什么这么低
鳗鱼食品的毛利率不低，尤其是在中国。日本的毛利率从早期的65%一路降低到现在的20%。商社方面人士亦指出，不少进口烤鳗在日本市场走的是薄利多销的路线，“虽然销量增长，但实际利润并不高。
鳗鱼产量增加可能是叫做相对增加，鳗鱼产量受鳗苗捕捞量制约。 2020年出口日本烤鳗约25000吨，活鳗约5000吨。2021年出口日本烤鳗约20000吨，活鳗约3000吨，内销提升了不少。
国内消费市场打开后，品牌建设的公司越来越多，口味、包装更多元化，新冠疫情恰恰是烤鳗成为预制菜、酱料日理脱颖而出的助推器，使全国一线年轻群体开始注意到这个菜肴和高端鱼类品种的存在。
所以，在品牌建设早期，企业也不得不通过边销售边确立品牌定位，集团成立子公司、分公司、新增或投建烤鳗加工生产线来抢位置。在这两年“混沌未清”的市场大环境下，厂家的烤鳗利润未必就如预估那么高。
但是商业模式多元化、经营品种多元化，商业品牌多元化销售格局会打通冷链物流、电商直播的货、大型商超、连锁专卖店、定制化生产的格局形成，活鳗烤鳗年消耗量在2020年就有5到6万吨的数据，我们相信在未来两三年内，烤鳗活鳗的全国去求量突破10万吨是肉眼可见的。
这个行业还是处在一个快速发展的黄金阶段。
10、1.5年前鱼苗的购买成本在出池的时候计算的成本是当年买的价格还是现在的价格。
计算当年的。因为每一年的苗价行情不一样，只能根据当年购入的不同批次去求平均值。因为入苗周期本身跨度有3个月，从每年11月到次年的3月份。这个和我们购买股票有些类似，逢低买入。
因为每月的苗价甚至落实到每个礼拜的苗价价格都是随着捕捞量的多寡进行定价的。
11、养鳗鱼会亏本吗，还是只是赚多赚少的问题。是否会出现大家都一拥而上，然后导致毛利率下降。
1、养鳗鱼不会亏本。这个行业亏本的风险很低。除了不可控的重大自然灾害除外。
为了避免自然灾害，天马科技分模式运作，在台山有3500亩土池精养殖，在福建有鳗鱼室内工厂化养殖基地一共8个，折合面积有1000亩，平均每年的鳗鱼产能为。
2、鳗鱼是否会出现大家都一拥而上？
不会，首先，鳗鱼养殖的环境不同于其他鱼类。事实上，我国鳗鱼养殖的土地、水资源都极为有限，几乎可以说仅限于中国福建、广东两个大省交通设施、消费水平、管理能力、鳗鱼苗捕捞地缘文化联系最为紧密的地方。
福建广东两个省份养殖模式而又有较大区别，广东省主要以养殖日本鳗鱼为主，福建省则是美洲鳗和日本鳗都兼顾，以水泥池室内精养殖、工厂化养殖为主。产量较为稳定，投入资金量也比较稳定。
其次，也是最主要的，鳗鱼养殖受鳗苗的资源限制，使得这个产业一直处在产量可控的情况下。
由于鳗鱼苗无法实现人工培育，使得鳗业无法像加州鲈鱼、四大家鱼、对虾那样子随便扩大产能。在鳗鱼苗稀缺的年份，鳗鱼苗会优先流入购买能力较强的大客户，比如今年行业唱衰鳗苗产量的情况下，天马科技已经手上优先掌握了3000万元人民币的鳗鱼苗。
3、今年鳗苗数据产量非常难看，2021年12月元旦节前后，一条鳗鱼苗已经炒到了26元，一苗难求，2021年1月5日，福建捕捞苗区漳州、泉州当地鳗苗流通价格仍旧保持在25元/尾的高位，这个数据在2021年仅有8块钱，可以说是翻了3倍不止。
二、为什么鳗鱼不能人工养殖？
鳗鱼人工养殖难度很大，而且与它的降河回游性有关，很难模拟它的生活环境。鳗鱼在陆地的河川中生长，成熟后洄游到海洋中产卵地产卵，一生只产一次卵，产卵后就会死亡，小鳗鱼只有手指长短且无法分辨性别，便流入河中，直至成长至成年体分辨出性别，几年之后，它们会再次返回海洋进行交配产卵，因此很难在人为条件下来模拟它们的生活环境。而且，鳗鱼不能人工繁殖。
人工养殖鳗鱼，最大的难点在于，人喂小鳗鱼什么，小鳗鱼都不吃，会活活饿死。
经过科学家解剖发现，刚刚孵化的野生鳗鱼在大海里面吃的是一种名为“海雪”的东西。“海雪”是一种由海中漂浮的有机物粘连在一起组成的物质，在海水中缓缓下沉，就像下雪一样，故名为“海雪”。
科学家经过不断的试验，找到了一种小鳗鱼可以吃的食物，但是这种食物及其昂贵，但是这种食物制作十分昂贵，且过程比较繁琐，让人工养殖鳗鱼的成本大大提高，鳗鱼不能进行人工养殖，
三、鳗鱼养殖？
首先要准备一个大小合适的容器，充分消毒后，注入适量的水，鳗鱼通常生活在咸淡水交界海域，所以养殖用水要选择调配好的淡盐水，不能直接使用自来水。
四、鳗鱼养殖亩产？
亩产 1000 千克以上。
池塘专养:就是在池塘中高密度 单养鳗鱼,一般露天池亩产 1000 千克以上。
一般亩产 1000 千克以上的放养量为鳗种规格 20 克左右,亩放 150-200 公斤;规格 50 克左右,亩放 300-400 公斤。
鳗鱼的养殖主要分布在云贵两省地带，因常年天气温度差别不会超过3度，是鳗鱼最适合生长的地区，它能滋阴补阳对人体各个器官都有消炎的功效。它的产量高亩产在两万斤左右，鳗鱼是一种周期短生长很快的长条鱼，市场销售量特高，红烧鳗鱼茄子头，深受北方人食用。
五、鳗鱼养殖周期？
一般为一年左右。
因为鳗鱼生长的比较慢，而且养殖难度比较大，养殖成功几率不高，但是一旦养殖成功就非常的赚钱。近些年，养殖户采用现代生物技术进行人工引种饲养，在我国南方许多省市都成功地进行了鳗鱼人工繁殖饲养，并获得了大面积高产的养殖效果。
六、淡水鳗鱼养殖？
1、池塘选择
在地势较高、排水方便的地方建造池塘，并用网罩将排水孔罩住，防止鳗鱼逃脱。鳗鱼池要建造成圆形或椭圆形，排水孔和注水孔交叉排列。
2、消毒处理
对生长健康、没有患病迹象的鳗鱼苗进行消毒处理，方法为将鳗鱼苗装入有除菌药物（比如次甲基蓝或食盐）的容器内，然后静待15分钟，之后将鳗鱼苗取出来投放进池塘。
3、提供食物
鳗鱼是食肉动物，以水生昆虫、鱼、虾等动物为食，养殖过程中可投喂新鲜的蚯蚓、剑水蚤、螺蛳、动物内脏等食物。需注意，不可投喂变质的食物，以防鳗鱼出现生长不良的情况。
4、越冬管理
冬季气温下降至10℃之后，停止提供食物，并将水深保持在2米左右，以便让鳗鱼顺利过冬。水面结冰后，要将冰块敲碎，防止鳗鱼缺氧死亡。
七、海鳗鱼养殖？
海鳗生长的适温为20℃～28℃，水温在12℃时开始摄食，因此投放时间一般在2月下旬至3月中旬。
投放前，先将鳗种包装袋放入水中浸泡20分钟～30分钟，以适应水温，袋内外温差小于5℃时才能拆袋，然后用小水盆向袋内倒入2盆～3盆池水，使鳗种从高溶氧状态逐步适应低溶氧状态。
同时，投放前还应进行鳗种消毒，每50公斤水用食盐0.75公斤～1公斤浸洗鳗种15分钟～20分钟。
投放的鳗种要求体色青灰、肌肤丰润、富有弹性、游泳活跃，同池鳗种规格要整齐一致，否则因海鳗间的相互争食会影响到个体弱者的摄食。
八、野生鳗鱼和养殖鳗鱼怎么分辨？
识别野生还是养殖，先要弄清鳗鱼的类别。鳗鱼分为海鳗和鳗鲡等多个科，品种非常多，仅海鳗就有50种以上，鳗鲡也有10来种。海鳗是生活在海里的，不能在淡水中生存，鳗鲡则在海中产卵，幼仔成熟后回游到淡水河中生活，市场上那些活鳗鱼主要是鳗鲡，因为海鳗是无法用淡水养的，上摊位卖的都是死的。 鳗鲡又叫白鳗，体细长，前部近圆筒状，后部侧扁，背鳍、臀鳍和尾鳍相连结，有鳞，但埋于皮下，很小，要用显微镜才能看到，体上多黏液，体上部灰黑色，侧上缘绿色，体下白色，原产海水中，有点像蛇。
海鳗看起来比鳗鲡凶猛多了，颜色也比鳗鲡黑，两颌牙强大，体无鳞，体背侧暗灰色，下侧灰白色，背鳍及臀鳍边缘黑色。目前市场上的海鳗以野生的为主，即使养殖，也大多是捕获后暂养的。因为养海鳗成本很高，养久了，养殖户并不合算。
海鳗比鳗鲡大，鳗鲡一般在500克—1000克之间，海鳗一般在3公斤以上。
九、如何记录鳗鱼养殖？
鳗鱼有喜暗怕光.经伏夜出的习性,尤其喜欢在阴雨天动,最鱼的适应性很强。
鳗鱼是肉食性鱼类,以捕摄小鱼、虾、蟹、蚯蚓、螺、蚌、水生昆虫和甲壳类动物等动物性。
成熟后的雌鳗一般比同龄的雄鳗大,而且性成熟后的成鳗消化器官会逐渐萎缩,停止摄食。
把捕捞回来的鳗苗放在脸盆、木桶或脚盆内,一只面盆一般可放1斤苗。
十、海花鳗鱼养殖？
1)池塘的整修与消毒：春节后对池塘进行整修，干塘曝晒，4月中旬每亩用35公斤生石灰和水泼洒全池(包括塘边)消毒，5月上旬进水15～20厘米，每亩用20斤茶籽饼进行清塘、清杂、增肥。
(2)鱼种放养：为延长鳗鱼最适生长期，鳗苗前期一直在配有锅炉，温度为28℃的大棚恒温室内养殖，6月初水温恒定在24℃以上放入土池，放养规格为60～100尾/公斤，放苗时用高锰酸钾进行消毒，并分规格分塘，每亩放养量1800尾左右。
(3)水质管理：做好水质调控工作是鳗鱼取得高产高效的关键所在。一是勤换水，每月加换水2～3次，每次15厘米，特别是在养殖后期需勤换水，并加大换水量。二是勤开增氧，塘口配备水车式增氧机，视天气情况调节增氧时间，在养殖后期，特别是高温季节，每天增氧时间不低于8小时，提高溶氧来改善池塘水环境。三是定期使用生物制剂，在养殖后期由于塘存量大，残饵、排泄物较多，水质易变坏，我们每月用1～2次em菌原露500克/亩，另外适当使用光合细菌和芽孢杆菌等。
(4)饲料投喂：根据鳗鱼的不同生长期调节饲料的配方，饲料蛋白不低于45%，脂肪含量低于8%，视水温、天气和吃食情况/日天，饲料量占鱼体量的2～3%。每7～10天调整一次投饲量，日投饲次数为2次，投喂前用饲料搅拌机搅拌并加适量的豆油，饲料都投在固定的食台上，以减少饲料失散，便于观察鳗鱼吃食动态。